对于绝大部分人而言，微商并不是一个新鲜词汇。

　　它存在于我们每个人的朋友圈里，伴随着移动互联网时代的「熟人社交」而兴起，依托以微信为首的社交平台发展壮大。

　　这个行当里，从来不缺少英雄典故和赚钱神话。

　　抛去各种人为编造的传说，大微商带领团队开疆拓土，月入数十万乃至百万;小微商业余时间发发朋友圈，收入翻了两翻。这都不稀罕。

　　但故事背后更令人惊讶的，是这个行业堪称恐怖的发展速度。

　　关注微商的小伙伴应该都记得微商行业2016年的爆发式增长，从6月份预估的年产值2800亿，到8月份重新评估的3600亿，最终在年末突破了5000亿!从业人员超过3000万人，平均每50人中就有1人是微商!

　　—— 数据来源于央视

　　▲樊登老师讲过：未来人人皆“微商”

　　形式一片大好，大家却慢慢发现：微商越来越不好做了!

　　简单分析几个原因：

　　1、行业门槛低，从业人员良莠不齐，这点集中体现在底层代理当中。在微商行业中，绝大部分产品最终都得通过底层代理卖出，才能流入大众市场，让整个项目良性运转。

　　底层代理的素质决定了项目的上限，也决定了微商行业在民众当中的形象;

　　2、从业准备不足，很多新进入微商的朋友，往往把这个行业想得太简单，缺少合理的发展计划和对团队的培训，一开始费尽心力拉起的团队，到最后越做越没活力;

　　3、项目筹备不充分，市面上大量充斥的三无微商产品，看似利润空间很大，却无法形成持续的市场影响力，辛辛苦苦地做推广，最后赚一波走人;

　　4、运营模式单一，一味地对代理施压，缺少必要的扶持和多样化的收益，导致代理商压货、胡乱扩招下线、市场乱价。

　　这就造成了一个奇怪的现象：

　　都知道微商能赚钱，都想掺一脚，怀揣着日渐贬值的现金，却不知道该从哪个项目入手。

　　2017年是微商大年。

　　资本大牛在看到了势头、尝到了甜头之后，对微商行业愈加感兴趣。大量的资金涌入、推波助澜，将会掀起新一波的热潮。

　　可以肯定的是，好的微商项目一定会出现，只要掌握方法，就能把握机会。

　　简营自去年11月代理运营「切糕王子」微商项目之后，在4个月内做到了流水3200万，成绩是喜人的，但绝非一帆风顺。

　　过程中我们遭遇了种种困难，也经过了反复的思考、尝试。这样的经验，使我们对微商项目的现状和未来，有了深刻的认知。

　　▲「切糕王子」项目实时进度

　　从根源上说：在微商行业内，找到好项目=成功了99%。这句话一点也不夸张。

　　这里敲黑板!要强调一点：微商从业者一定要摆正定位，以高级代理为例，产品的设计、质量、定位，乃至代理政策，是你无法决定和改变的。你能做的是尽全力发挥自己的人脉优势和运营经验，塑造个人品牌形象，扶植团队共同开拓市场。

　　而好的项目，就如同自行车队中技艺高超的领头者，可以大大减少你的“风阻“：无论是拉团队、做宣传、卖产品，都能事半功倍。

　　如何掌握判断好项目的方法呢?你至少要注意以下三点：

　　好项目必然搭配好产品

　　当代零售业经历了几个阶段：街头商铺→百货商场→线上购物平台→移动端电商→微商。

　　显而易见的是，随着信息高度化透明，人与商品的关系会越来越对称，人与商品背后的卖家的关系会越来越强。

　　也就是说，这是 “信任经济”的时代。

　　微商行业是“信任经济”的头号代表，你发在朋友圈的每一句话，其实都在以信誉来为你“代言”的产品背书。

　　以「切糕王子」活力坚果脆的经验来看，适合微商的好产品，应该具有这几种优点：产品质量好、市场有需求、行业前景广、回购率高(爆品潜质)。

　　好产品的意义至关重要：一款好产品，会使你的信誉倍增，人脉越做越广，产品越卖越好;而一款烂产品，却可以分分钟毁掉你数十年积累的信誉。

　　所以第一点：务必选择好产品!

　　好项目必然源自好背景

　　项目的背景，指的是项目的发起者、总公司。

　　身处2017年的下半年，微商行业将会迎来各家大资本入场。项目之间的背景差距将前所未有的大。不同体量的公司，对市场的掌控程度、对代理的扶持力度、对机遇的反应速度更是天差地别!

　　以最近上市的龙润集团(港股代码：2898.hk)微商项目为例，光项目启动计划书就厚达100多页，不难看出发起者在前期调查、筹划阶段所下的功夫，这样的底蕴和积累，是小公司极难在短时间内赶上的。

　　老话说：背靠大树好乘凉，选择好的背景，可以免去非常多意想不到的麻烦!

　　Tips：在这里也提醒大家：市场上充斥着很多以虚假的、高大上的信息哄骗代理商的项目，代理商在决定入伙之前，有条件的尽量实地考察或参加介绍大会，尽量全面地了解项目情况，避免掉坑里。

　　好项目必然采用好模式

　　提到微商，很大的一个标签就是：野蛮生长。

　　微商从出现到发展至今，也不过短短数年时间，而这数年正是中国的移动互联网迅猛发展和变化的数年。

　　这个行业不存在权威，早期从业者摸索出的商业模式，在现今看来实在太过于简单粗暴。

　　需要人多卖货，就疯狂开代理;

　　需要资金回笼，就赚下级的钱;

　　需要下级努力，就设业务指标……

　　到最后就成了代理商对下级压榨，对上级压货的局面。

　　经济学的理论认为：一个对社会无法创造价值的商业模式，是无法长久运行的。

　　带入到微商的语境中就是：一个无法将产品卖到终端的项目，是无法真正赚钱的。

　　为了要将产品卖入终端，必须要有好的模式支撑。

　　换句话说：要让代理商能从各种渠道中赚到钱，告别只能从下级代理中抽成的简陋模式，多种盈利途径并行：渠道抽成、同级推荐、下级奖励、地区分红、线下分红等等。

　　要让代理商有源源不断的动力去开拓市场，这才是长久之计。

　　举个例子

　　总结起来两句话：

　　想要做成好微商，就要找对好项目!

　　想要找对好项目，就要挑选好产品、好背景、好模式!

　　我们以前文提到的龙润集团微商项目为例：

　　背景：龙系企业

　　龙润集团 云南省龙头品牌港股上市企业(股票代码：2898.hk)

　　盘龙云海 排毒养颜领域第一品牌始创于1994年

　　龙发制药 新三板上市企业(股票代码：871290)

　　云南彝药 彝药名片级企业

　　产品：排毒眼罩

　　蒸汽眼罩是目前备受追捧的一种产品，这个品类的产品不少优点：简单易上手、使用方便、客户面广、复购率高。

　　▲产品实物

　　这款排毒眼罩，在蒸汽眼罩的基础上进行了改良，延续龙系企业的强项，采用三七为首的彝药古法配比制作，主攻眼部排毒。

　　市场：主打大健康

　　就在去年，国家正式提出了「要把健康产业培育成支柱产业」的愿景。

　　龙系企业选择在这个时候，推出继排毒养颜胶囊之后的新一代排毒产品，不得不说是个好时机。

　　产品的定位也非常值得玩味，市面上现有的护眼产品有很多，同类型的蒸汽眼罩也相当热销，但将中药排毒与眼部养护相结合的产品，还是一片空白。考虑到排毒养颜胶囊100亿的销售额，市场前景还是颇有想象空间的。

　　模式：城市合伙人 x 城市联赢

　　每个城市只邀请一名城市合伙人，在线上拥有最高级别代理权限，可以自由发展下级代理。

　　而在线下，合伙人享有领地内所有订单金额的4%分红。无论是线下实体店出单、官网出单、非本团队代理出单，只要订单归属地为合伙人领地，都可获得额外利润。

　　城市合伙人每推荐一名同级别合伙人，即可与对方「城市联赢」，享有对方领地内所有订单金额的2%分红。推荐人数无上限。

　　这一模式的创新之处，在于团队能够稳定地进行区域化市场开拓，线上做团队，线下做零售，真正让产品走入终端，让市场做大!