我是秦王会商学院合伙人—吴泓晓，我今天学习王通老师的课程《打造最赚钱的微信社群成交、裂变》，下面分享下我听课后的一些理解及感受。

　　第一，内功和招式。

　　其实，每次课程的信息量非常非常非常大，消化这些内容本身是需要大量练习的。

　　这就是为什么我们知道但是做不到，无法应用在项目上的原因。

　　因为，这些全部都是心法。而应用是需要招式的。什么意思?

　　就好比郭靖跟马钰学习内功，这其实是把特别核心的东西教给他了。稍加招式就能发挥巨大的作用。

　　但是，只有内功的人只能活的长，死不了，而，缺乏招式的练习是没办法去华山论剑，享有江湖地位的。

　　而真正要去论剑，是需要刻苦的日复一日的练习的，练习的都是招式。

　　而老师讲的每一个点，都需要铺开进行大量的练习。没有这些练习，就会空有一身内功，可以蔑视群雄，但是不能征服群雄，称霸江湖。

　　第二，招式的练习

　　老师讲到文案的框架是：痛苦-好处-原理-案例-方法。

　　那这个有多少人用了呢?

　　什么意思呢?

　　比如做育儿的，是不是能列举出100个国人典型的育儿困扰，比如“孩子能不能看ipad?看多久?他老沉迷停不下来怎么办?”，这就是痛苦。

　　而没有这些具体的痛苦，是没办法和用户产生深刻链接的，因为你说的不是他的故事。

　　那搜集痛苦的过程，是不是就是从用户角度出发了呢?是不是跟用户发出互动了呢?那这个过程是不是就是又一次解决用户的实际问题而不是凭空想象呢?

　　第三，形成门派

　　这个文案的撰写过程中，是不是有很多方法可以探讨呢?

　　因为做育儿的语言和做营销的领域用的语言是不同的。痛苦和好处的内容如何衔接?好处和原理如何衔接?

　　比如做父母效能训练，那这个时候输出哪个原理呢?

　　或者能不能反过来根据原理去搜集案例或者痛苦呢?

　　这个过程其实就是形成体系的过程。

　　另外，我要如何用我所提倡的“不带敌意的坚决和不带诱惑的深情”去遣词用句，使我在应用的时候，虽然内核都是“牧场理论”，但是招式跟其他领域有所区分。

　　比如我练出来就是九阳真经或者玉女心经，而别人的招式练出来其实是降龙十八掌或者六脉神剑。

　　以上是我的体会。谢谢。