销售如何利用微信跟客户交流?

　　微信不仅仅是聊天的工具，在微信上与客户交流无论是平常的闲聊亦或是介绍产品、商谈交易，都是很不错的营销方式!微信究竟要如何营销，才能维持新老客户呢?

　　第一步：完善个人信息

　　1、选择正确的头像

　　建议：微信营销的目的就是先“卖人“后”卖服务”。所以希望服务顾问可以将真实的自己展现给对方。真实的头像能够在添加陌生人时加大通过率。

　　不建议使用卡通类的、爹妈都不认识的自拍，以及宠物类为自己的头像，容易混淆，且容易被淡忘。

　　正确姿势：本人、正面、阳光、自信。

　　2、合适的微信名字

　　建议：与头像目的一样，名字也能将最真实的自己营销给对方，所以理想的方式就是大方地将自己的本名设为微信名。

　　运用英文名以及小名，会更有亲切感，且容易记忆，但是前提是，你的小名或者英文名在你的生活中、门店中是广为人知的。

　　不建议：虽然加上AAA在名字前的方式很容易将自己的联系方式放在通讯录靠前的位置。但是然并卵，这种方式特别容易被客户屏蔽。某些“字母”客户不知道什么意思，而“销售”字样在加好友时容易被拒绝。

　　正确姿势：真实姓名、小名或英文名字。

　　3、用你的签名来为你做广告

　　建议：个性签名在微信的各类设置中相对来说是比较不起眼的，但是对于营销型的微信来说，还是希望借由这里的文字给自己做广告，同时将自己的联系方式、简介公之于众。

　　在平时维护中可以定期更新，将公司最近活动以及优惠信息进行发布(注意字数限制)。

　　不建议：强化“销售”字样。容易在添加好友时被拒绝。

　　正确姿势：巧妙地利用签名给自己打个小广告吧。

　　第二步：朋友圈发什么?

　　微信营运的目的是维护顾客关系，用99%的时间培养顾客的信任感。客户是养出来的，不要老想着促销，一周拿出6天的时间培养顾客，1天的时间介绍产品可能更有效。请暂时忘记销售。

　　1、生活、娱乐。此类内容是希望让对方多了解你，并让对方真切地感受到你是一个人，而不是一个销售机器。

　　2、产品常识。这类内容是希望给对方带来一种你比较专业的感觉。

　　3、个人销售业绩或个人荣誉。这类内容可以给对方你生意红火、专业可信、客户认可的感觉，来获取对方信任。

　　4、客户服务经历。这类内容指的是你亲自帮客户处理问题的经过以及结果，最好配上图片。希望给对方带来你很有服务精神，打造优质服务的服务顾问形象。

　　5、客户的感谢短信。这类内容指在将客户的感谢短信截屏在朋友圈。配上自己的感言，并在回复中打上客户感谢的内容，用更多的服务故事打造自己周到服务的专业销售形象。

　　6、最新行业资讯。指本行业的政策变化、新产品上市信息、市场前景，体现自己的行业资深形象。我是销婊，欢迎关注我!

　　7、活动促销信息。此类信息旨在引起客户兴趣，带来与你沟通的可能 ，创造销售机会。

　　8、最新新闻、热点话题以及其他。此类信息希望增加个人微信的趣味度，增加对方的关注。

　　第三步：微信如何维系客户?

　　玩手机也能玩出单，为了维系新老客户，理财师应该怎么做?以下是理财师在与客户交流过中常出现的几种情况，对号入座，有则改之!

　　1：客户开了微信，也知道你有微信，互为好友却很少联系。

　　分析：说明你们关系很一般，没有沟通的欲望。这时就要多做努力，节日发一些祝福，平常发一些关怀的语言，拉近双方的关系。

　　2：你主动加客户，也报了姓名，没有回应。

　　分析：说明你对他是可有可无的。不用心急，不必频繁跟其联系，常关注其朋友圈，储备好知识，找一个好的时机跟他讨论其分享的内容。

　　3：对方很在意你的朋友圈分享常点赞，但从不说话。

　　分析：这时你如果主动沟通，如得到积极回应，说明其对你是无防御的，否则，说明你目前处于弱势。

　　4：你经常关注对方朋友圈点赞评论他的分享，每次或多数都有及时回应。

　　分析：说明他不厌烦你，并尊重你。若得到顾客的及时反馈，说明对方并不介意与你有一定程度的联系。

　　5：如果对方从未对你有过痕迹式的赞美与评论。

　　分析：说明他对你重视不够，或不愿与你拉上瓜葛，以免不必要的麻烦。

　　6：如果你给他发信息，弹出一个框让你验证身份。

　　分析：说明你已经被他从微信通信录里删除，在对方眼里，你已经是一名陌生人 。回想一下，是不是过于频繁骚扰客户?甚至在顾客提醒之后，依旧我行我素?

　　7：如果你发给对方的信息被拒收。

　　分析：说明你已经被对方打入黑名单 ，成为对方不欢迎的人。原因和第六种情况类似，也许是因为骚扰、发广告的频率太高。想要客户把他的钱放入你的口袋，需要建立强大的信赖感。

         文章转载自微信公众号： 融利云助手